Todo projeto começa com uma promessa: entregar um resultado que transforme o negócio. Mas, infelizmente, no mundo da tecnologia, nem toda promessa é cumprida. Todos os dias, empresas perdem tempo e dinheiro com projetos que param no meio do caminho. Prazos se estendem, escopos mudam, e o resultado final, quando chega, já não atende mais […]
O diagrama de Gantt vai facilitar a visualização e a conclusão das etapas do seu projeto, ajudando a alocar recursos com eficiência, reduzindo custos, otimizando a comunicação entre os colaboradores e muitos outros benefícios. Ele é o suporte que você precisa para entender e ter controle sobre os avanços nos processos da equipe. Com […]
As grandes empresas estão ocupadas em trabalhar cada vez mais direcionadas à processo, pois eles são bases para sustentação dos pilares organizacionais. Estão buscando definir cada vez mais Regras de Negócios que façam mais sentido, buscando o melhor posicionamento de mercado com o foco em um nicho específico. Elas buscam a melhor integração entre os três […]
CPQ é uma solução que permite que as equipes de vendas criem ofertas e propostas personalizadas para o cliente, com a configuração de preços e itens na cotação e configurações de produtos comuns com pouca ou nenhuma orientação dos especialistas em produtos. Assim, criando um processo realmente colaborativo, da cotação ao pedido, que é 100% […]
Hoje eu quero compartilhar com você um insight sobre: Como as tecnologias em cloud computer podem te ajudar a reduzir o seu ciclo de vendas e custos. Com a ascensão da “era mobile” as pessoas mudaram a forma de realizar aquisições, e o aumento significativo da oferta de bens e serviços nos mercados fez com o […]
Monitorar os resultados do seu negócio de forma simplificada e em tempo real é o sonho de qualquer executivo, afinal o tempo é um recurso caro para ser destinado em interpretar uma montanha de dados.Apoiar suas decisões (operacional ou estratégica) em informações confiáveis tem sido um fator decisivo para o empresário que pretende sair na […]
Pessoal , nesta semana vamos falar sobre indicadores que vocês conseguem extrair os seus resultados de dentro de um sistema CRM, neste caso o Zoho CRM, nossa melhor referência.Antes de começar o nosso artigo, vamos introduzir alguns conceitos sobre indicadores, mas bem rápido, pois este não é o nosso objetivo. Existem dois tipos de indicadores […]
Em um cenário cada vez mais concorrido é necessário como nunca aproveitar toda oportunidade de negócio que surge. Aquele comentário em um churrasco no fim de semana, a indicação de um amigo do futebol, ou da igreja e etc.Cuidar para que aquele “papelzinho rabiscado” com um número de telefone, ou o cartão de visita amassado […]
Torne as suas vendas mais envolvente! Motive a sua equipe de Vendas! Ter metas nem sempre é divertido mas um concurso normalmente é divertido e empolgante. Torne as sua vendas um concurso e motive a sua equipe. Com o Zoho Motivator TV você pode mostrar o desempenho da sua equipe em uma TV ou projetor. […]
O velho ditado em administração “O que não pode ser medido, não pode ser gerenciado.” além de importante, também é o ponto de partida para aplicabilidade de indicadores de desempenho. Em marketing e vendas comumente falamos dos dois tipos de indicadores quantitativos (obtidos de dados exatos através de mensuração) e indicadores qualitativos (são mais subjetivos). […]
